直播带货已经成为提升销量的重要方式之一，小红书不是一个适合所有产品的平台，新品牌想要突围就要做好选品，选品的好坏直接决定了直播的效果。那到底什么样的产品适合在小红书直播？小红书直播应该如何选品定品？今天就来分享小红书选品的几个策略。
一、直播间选品策略
1、围绕账号定位选品
匹配维度：价格、风格、类目、客户定位需与产品选择一致。
账号阶段适配：初期明确定位，选品聚焦垂直领域，如母婴账号主推婴儿用品；成熟期结合爆款属性延续选品逻辑，如独居青年优选高质价比家居用品。
2、围绕主播选品
主播属性适配：身份、性别、年龄、形象气质需与产品调性匹配，如年轻女性主播适合美妆服饰。
3、围绕粉丝选品
数据分析驱动：根据粉丝基础属性，例如消费水平、职业，筛选高偏好商品，例如职场女性每日OOTD穿搭。
4、同行热卖选品
新手适配路径：通过干帆平台【商机中心】筛选热门商品，降低试错成本。
二、直播间定品策略
1、福利品
作用：引流、密集成交
特点：低客单价、高性价比
选品：与主推款用户画像一致，卖点互补，如纸巾搭配洗衣液。
2、主推品
作用：承接流量、冲销量（占50%＋销售额）
特点：中客单价、应季/应节热卖款
选品：优选店铺爆款或平台趋势品，如冬季保暖家居。
3、利润品
作用：提升直播间收益
特点：款式佳、口碑好、性价比高
选品：利润率≥35%，平衡成本与性价比，如小众设计款服饰。
4、对比品
用于衬托主推款优势，如高价对标品突出主推款性价比。
5、形象品
高品质高调性商品，提升直播间调性，如奢侈品配饰。
三、直播间排品与测品策略
1、排品逻辑
单品主推打爆—循环讲解主推品，如“循环讲解爆款羽绒服，搭配围巾挂车”，通过福利转款引导互动，如“新人打卡送福利”。
平播循环过款—按“福利品-一主推品->利润品”顺序排品，实时监控数据调整节奏。
2、测品方法
平播讲解测试款或挂链接观察自然点击，主要关注实时流量、互动提问、点击转化率这几个核心指标。
